纵横在地产界的女人，宛如历经岁月洗练的“甘醇美酿”，她们挥毫泼墨，指点江山，不让须眉。在压力与挑战中，处处闪动着她们妩媚的身姿，生硬冰冷的建筑弥漫着家园的温馨与细腻。房地产行业一向给人神秘冰冷的感觉，当房地产的技术、管理等层面问题已有各类专业公司操练到成熟之时，留给开发商更多的是审美、品位、情趣方面的问题，这对女性来说是与生俱来的优势。那么，凌总为什么会选择投身房地产行业，是偶然的机会还是干一行爱一行的热情？

她的经历

她最早在珠海从事导游工作，后来机缘巧合转身投入做了房地产行业，涉及角色全面丰富：二手、整盘、代理、物业管理、会所管理、广告、市场等，一做便是十多年，对珠海、深圳、广州等地行业情况纯熟。

她缓缓道来，如果回到十多年的深圳，会发现现在深圳很多做深圳写字楼出租的高层以前都是做旅游的，为什么会转身做房地产？她继续解释：回顾中国房地产的发展，很多知名品牌开发商都有共同点，都是从十几年前开始发展起来的，因而需求大量的复合人才。而我们这些涉外导游基本上都是本科毕业有丰富的服务和团队协调经验，更重要的是旅游与做房地产有一个比较类似的本质——比较考验一个人的综合能力。比如导游带一个团，导游不但是一个讲解员，更是一个策划人员，要统筹方方面面；需要很清晰当地历史人文风貌的特点，要介绍给外国人听；遇到意外事故要安排、协调，要会危机公关处理……做旅游对做地产影响很大，对一个人的综合能力要求很高。

不论是旅游还是地产，虽然是重复同样的工作，但其实有不同。她也有时候喜欢亲自去售楼处带带客人，因为做策划、做管理、做市场，要保持每天有新鲜的信息。而且做这一行真的非常需要有热情，所以一般公司的新员工培训第一课通常都是由凌总亲自出马，希望新人具备角色定位，“所以说做这一行很锻炼人，也能让工作与生活更丰富多彩。”

她的专长

目前房地产这么热，有这么多人关注，是因为比较其他的商品，房子是一个比较特殊的大宗商品，买房子是一件牵动大家神经的事情。她坦言，我们这个行业是比较有挑战性的，因为房地产是一个很综合的事业，需要综合性的知识，设计、金融、法律，每天都有新鲜的东西融入，专业要求很高。尤其是做市场方面，需要我们对市场很熟悉，对客户的需求很熟悉，对房地产行业很清晰的概念，再加上广告提炼才能够做得好，服务这块也是一样。所以，房地产行业是非常逼迫自己进步的行业，不进步不行，要跟得上时代，客户也在不断地变化。比如很多楼盘，像别墅的客户和刚需型楼盘的客户，还有豪宅楼盘的客户都是不一样的，所以要求你要对客户很清晰。

深圳楼盘品牌众多，各个项目也各有千秋，从管理的层面去看哪一个开发商品牌是做得比较好的呢，笔者向凌总请教。她说，其实房地产行业分工越来越细，比较赞同万科的专业化。作为开发商应该有更多的精英的管理-去控制产品的质量各个方面，包括代理去找专业的代理公司；广告包装找专业的广告公司；物业管理找专门个物业公司去做，这样其实做出来会更好。因为这是一个团队的合作，所有的东西不可能是自己一个人来做的。

她的预测

月底，深圳轻轨会陆续开通，加上深圳本身“宜居山水”的特色，她对未来一两年深圳楼市分析到：先看政策层面，近期的港珠澳大桥建议、未来的轻轨通车、渐进的“珠中江”一体化是多重利好；其次看居住环境，深圳居住环境的优势，将吸引周边城市的客户到深圳买楼，从而从外部给深圳楼市注入新的需求；更重要的因素是价格优势,虽然近期楼价略有上涨，但深圳楼盘自身的定位仍较为合理，珠三角地区房价低洼段的位置短期内不会变动。