六洲拓展经理李生踩盘发现，随着“十一”的临近，大部分楼盘开始出现一定程度的优惠促销，部分新盘也不例外。人气方面，也还不错，不过大部分看楼客仍处在观望中。

现在消费者的心态比以前理性很多，大多表示“如果价格跟心理价位相当，就会出手。”

不少新货“打折”抢客

上周末，新上市的新盘新货并不多，但受到了市场的广泛关注。上周六，位于天河公园板块的东方新世界三期熹园正式推出，销售均价为3.2-3.4万元/平方米。记者周日下午2时左右，来到该盘时，楼盘人气并不高，十几分钟的时间里，偶有两三台客。不过销售人员表示，人气不高主要是因为当时还是中午，而且刚下过阵雨，上午11时和下午4时左右人气最旺。周日晚上记者通过阳光家缘网站查询发现，周六刚刚开盘的东方新世界三期熹园，首期推出180余套，网上显示已经网签的有91宗。不过，在市民唐先生看来，熹园的定价并没有向市场低头，目前登记也只有9.6折的优惠。“折后最低价也要3万元/平方米，超过了心理预期的价格。”

相比之下，平价开盘的楼盘更受到市场的青睐。位于华南板块的雅居乐剑桥郡佰利山在9月10日开盘。记者周日下午来到该盘时，现场甚为热闹，前来参观样板房的顾客络绎不绝。销售人员表示，该项目实用的小三房最受欢迎。从销售中心的销控表看来，已经有三分之二的房子被订购。销售人员表示，该楼盘开始的预期定价是1.55万元/平方米左右，最终的楼盘定价是1.3万-1.5万元/平方米，根据不同的付款方式还有9-9.7折，如果七天内交首付还有额外9.7折。项目“平价”开盘后，创下了开盘当天销售241套的好成绩。

房价符合心理预期就会出手

尽管临近国庆，各个楼盘的优惠促销陆续推出，但不少看楼市民都表示对“降价”没有直观的感受，对“大幅降价”不抱希望。在天河北某楼盘，市民伍小姐就表示：“如果房价符合自己的心理预期，就会出手。”

番禺某楼盘的相关人士也表示，楼市调控以来，房价仍坚挺。现在限购限贷了，但市场需求仍然在，开发商也不会轻易降价。“除非有的项目因为达不成销售目标，可能会进行一部分的让利促销，但大的降价可能性很小。”

 
一些即将推出的楼盘也正在纠结于“最终的定价”。位于珠江新城的颐德公馆北区洋房即将在10月下旬推出。楼盘预期的价格是在5-6万元/平方米。但该楼盘的销售人员透露，最终的价格很可能会比这个“吹风价”实惠一些。而即将推新货的某市区楼盘营销人员，也在打听一些刚刚推出市场的新盘售价，以此作为销售定价的参考。

从市场情况来看，除了房价，买家对项目本身的素质也相当重视。位于大学城南部的星汇文华，将于9月底开售，目前已经开放样板间和销售中心，售价为2.4万-2.7万元/平方米。现在购房可享受越秀集团联展的10000元优惠。凭借5万元存折复印件，更可享额外9.9折。

六洲房产顾问米勒下午来到楼盘现场，售楼人员忙得不可开交，看楼的顾客大概有40台。其中一位女士表示：“看了很喜欢，尽管房价并不算实惠，但会考虑在这里置业。”看来买房的人还是会犹豫和对比的，不比深圳写字楼出租行业的地产人事，只要适合就会租下来做办公用途，买和租是不同的